經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 張銳

9月13日，瑞安集團(tuán)（00272.HK）主席羅康瑞在2025亞布力企業(yè)家論壇第二十一屆夏季年會開幕式演講中，結(jié)合中國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢與短板，分享了他對中國企業(yè)出海的思考與建議。

羅康瑞認(rèn)為，中企出海不是一個短期的行為，而是一個長期培育市場的過程，需要企業(yè)保持長期主義的視角。另外，推行深度的本地化，則是規(guī)避中國企業(yè)在海外市場“水土不服”非常有效的途徑。作為香港貿(mào)發(fā)局前主席，他亦表示，香港貿(mào)發(fā)局非常樂意為內(nèi)地企業(yè)提供可靠的跳板和支持，彌補(bǔ)內(nèi)地的中介短板，幫助企業(yè)更穩(wěn)健地“走出去”。

出海尋找新市場

羅康瑞表示，當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)形勢在經(jīng)歷非常深刻的變革，單邊主義、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，全球供應(yīng)鏈面臨重構(gòu)。尤其在特朗普2.0時代，美國大幅提高關(guān)稅，減少從中國進(jìn)口必需品，進(jìn)一步加速了供應(yīng)鏈重構(gòu)。

“目前，我們應(yīng)該好好去想，新興市場在哪里？”他說，值得高興的是看到東盟、中東、拉美等地區(qū)都在發(fā)展，他們也積極尋求國際合作，這應(yīng)該為我國的企業(yè)提供了一個可替代的市場空間。

羅康瑞同時指出，過去幾十年，中國制造業(yè)高速發(fā)展，但也帶來一些結(jié)構(gòu)性的問題。例如，目前國內(nèi)新能源汽車、光伏、電子產(chǎn)品等，已經(jīng)形成了非常強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，但又面臨內(nèi)部需求增長放緩的情況。在此背景下，過剩的產(chǎn)能使得企業(yè)的利潤空間不斷壓縮。

“出海將成為在全球新形勢下，中國企業(yè)要發(fā)展非常重要的選擇。”羅康瑞說。

那么，面對企業(yè)出海，應(yīng)該怎么樣去部署、安排呢？

羅康瑞表示，首先，當(dāng)然是要尋找新市場。他認(rèn)為，目前海外市場，尤其是發(fā)展中國家、“一帶一路”沿線的國家，應(yīng)該能夠提供巨大的增量需求，幫助國內(nèi)消化過剩的產(chǎn)能，甚至成為企業(yè)新的收入引擎。

羅康瑞認(rèn)為，中國企業(yè)要跳出國內(nèi)非常激烈的“內(nèi)卷”“價格戰(zhàn)”，到更加廣闊的全球市場和頂尖企業(yè)競爭，這也會倒逼企業(yè)進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新、品牌的升級和管理的優(yōu)化，從而全面提升企業(yè)的核心競爭力。與此同時，企業(yè)也要優(yōu)化資源配置，通過在全球布局生產(chǎn)、研發(fā)和供應(yīng)鏈，更有效地利用全球優(yōu)質(zhì)資源（如技術(shù)和人才），以完成產(chǎn)品的國際化和人才本土化，降低成本，實(shí)現(xiàn)全球化的經(jīng)營。

“一家企業(yè)怎么出海呢？我相信很重要的一點(diǎn)就是挑對投資的地方。”羅康瑞表示，出海不能盲目，企業(yè)應(yīng)該要開展非常充分的科學(xué)、客觀的調(diào)研，選擇最合適自己發(fā)展的國家。例如，要評估自身產(chǎn)品和目標(biāo)國家的匹配度，客觀地認(rèn)知企業(yè)自身和產(chǎn)品核心的競爭力。

在羅康瑞看來，企業(yè)出海，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推行深度的本地化是規(guī)避“水土不服”非常有效的途徑。他稱，很多企業(yè)剛開始的時候只是派出自己有經(jīng)驗、熟知公司運(yùn)作的員工去當(dāng)?shù)刈鲋匾膷徫?，但是長遠(yuǎn)來說，企業(yè)還是應(yīng)該要大膽去啟用當(dāng)?shù)氐娜瞬?，尋求?dāng)?shù)睾献骰锇?，公司管理層本地化，借用?dāng)?shù)厝藢κ袌觥⑽幕鸵?guī)則的深刻理解，從而扎根當(dāng)?shù)厥袌觯哑髽I(yè)做大做強(qiáng)。

充分利用香港優(yōu)勢

羅康瑞曾任香港貿(mào)發(fā)局主席。他認(rèn)為，目前，中國內(nèi)地缺乏高端、專業(yè)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)出海，在這方面應(yīng)該充分利用香港作為一個“超級聯(lián)系人”的獨(dú)特優(yōu)勢。其中，香港貿(mào)發(fā)局非常值得內(nèi)地企業(yè)合作。

羅康瑞表示，全球最有實(shí)力的律師及會計師事務(wù)所都在香港集聚，這個背景使得香港在法律、會計、稅務(wù)、國際仲裁等高端專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有很顯著的優(yōu)勢。同時，香港普通法的體系跟國際接軌，可以為企業(yè)提供跨境合同、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和糾紛仲裁，也可以幫助企業(yè)應(yīng)對海外合規(guī)的管制。另外，香港還擁有精通國際規(guī)則的雙語人才和國際市場的運(yùn)作經(jīng)驗。

羅康瑞同時表示，香港貿(mào)發(fā)局在全世界各地有51個辦事處，全年舉辦超過100多場展會，直接對接全球的賣家；香港在數(shù)據(jù)咨詢、海外市場對接、實(shí)時商情分析方面，也擁有很好的中樞功能。

“出海不是一個短期的行為，是一個長期培育市場的過程，需要企業(yè)保持長期主義的視角，繼續(xù)投入時間、資金、資源，而不只是追求短期的收益。”羅康瑞說。

（作者 張銳）