經(jīng)濟觀察報 記者 劉穎

2025年5月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署帶領(lǐng)36家企業(yè)出訪中東，這是繼2024年后的第二次中東之行。

這次備受關(guān)注的行程中，香港投資推廣署以“精準對接、深度賦能”為核心，構(gòu)建起覆蓋文化適配、市場調(diào)研、資源整合的全鏈條服務(wù)體系，真正幫助企業(yè)合作落地，踐行了“超級聯(lián)系人”的角色。

作為香港投資推廣署金融服務(wù)及科技、可持續(xù)發(fā)展環(huán)球總裁，梁瀚璟見證并深度參與了整個過程。

不同于常規(guī)商務(wù)訪問，突破文化與市場壁壘，是此次行程的主線。近年來，全球經(jīng)濟格局深度調(diào)整，中企加速布局海外市場，越來越多的企業(yè)通過香港這一“超級聯(lián)系人”連接全球，叩開合作的大門。

6月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署赴京交流，與經(jīng)濟觀察報記者分享了其中的故事。梁瀚璟表示，從文化共鳴到商業(yè)信任構(gòu)建，香港正將“超級聯(lián)系人”角色升級為中企出海的“價值鍛造廠”。

逛一天當?shù)氐牟┪镳^

中東地區(qū)憑借其蓬勃的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需求和豐富的主權(quán)基金資源，正成為中國企業(yè)國際化征程中的關(guān)鍵戰(zhàn)略支點。

為了更好地融入當?shù)厥袌觯?024年及2025年，梁瀚璟所在的團隊在兩次中東之行中，均邀請當?shù)卣块T帶領(lǐng)參觀博物館，深入了解當?shù)匚幕滋N。

在中東商業(yè)傳統(tǒng)里，契約精神與家族榮譽緊密交織，信任不僅是人際交往的核心要素，更是商業(yè)合作達成的前提條件。不過，由于存在文化差異，中國企業(yè)在與中東合作時面臨獨特挑戰(zhàn)：國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境注重務(wù)實，而中東市場在務(wù)實之外，更強調(diào)建立長期穩(wěn)固的互信關(guān)系。

在貿(mào)易推廣與銷售模式的探索中，文化差異如同橫亙在合作之路上的一道復(fù)雜課題。梁瀚璟指出，中國企業(yè)在宣傳推廣時，無論是產(chǎn)品介紹PPT、移動應(yīng)用程序，還是官方網(wǎng)站，內(nèi)容呈現(xiàn)往往傾向于“密集型”風(fēng)格——密密麻麻的文字、繁多的數(shù)據(jù)圖表占據(jù)頁面，試圖將產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)參數(shù)、企業(yè)實力等信息全盤托出，這種“飽和式”的表達，源于國內(nèi)市場對信息全面性的需求。反觀西方企業(yè)，以蘋果公司為典型，其產(chǎn)品宣傳界面干凈利落，寥寥幾行文字搭配極具視覺沖擊力的圖表、圖片，用極簡的方式直擊產(chǎn)品核心亮點，注重留白與視覺引導(dǎo)，傳遞出簡約而不失高級的美學(xué)理念。

梁瀚璟提到，這種文化差異投射到中東市場，便形成了獨特的商業(yè)現(xiàn)象。中東地區(qū)因長期與歐美國家開展經(jīng)貿(mào)往來，當?shù)厥袌鲈谏虡I(yè)審美與接受習(xí)慣上深受歐美機構(gòu)影響，對西方簡潔直觀的銷售模式更為青睞。在當?shù)厣虡I(yè)洽談中，一份邏輯清晰、重點突出、設(shè)計精美的宣傳材料，遠比堆砌大量文字的資料更能吸引客戶注意力。

香港作為中西方文化交融的國際都市，培育出眾多具有多元化教育背景的 BD（商務(wù)拓展）人才，既深諳西方銷售模式的精髓，又了解中國企業(yè)的優(yōu)勢與需求，能夠熟練運用簡捷高效的溝通策略，同時巧妙融入中國產(chǎn)品的特色與價值，在中東市場的業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮著 “文化橋梁” 的關(guān)鍵作用。憑借這一獨特優(yōu)勢，他們不僅能快速拉近與中東客戶的距離，還能精準傳遞產(chǎn)品價值，顯著提升中國企業(yè)在中東市場的合作成功率與品牌影響力 。

掘金中東

相較于東南亞，中東地區(qū)雖然人口規(guī)模相對較小，6個海灣國家人口總和約 6000萬，但整體處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，諸多行業(yè)從無到有，保險、建筑、體育場館、娛樂等領(lǐng)域需求巨大，且擁有全球頂尖的主權(quán)財富基金，具備“需求、場景、資金”的優(yōu)勢，這也是香港投資推廣署優(yōu)先深耕中東市場資源匹配的原因。

與此同時，中東地區(qū)在Web3.0（第三代互聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域展現(xiàn)出的蓬勃活力與前瞻監(jiān)管政策，也為雙方在數(shù)字資產(chǎn)交易、智能合約應(yīng)用等新興領(lǐng)域的深度合作開辟了新賽道。

據(jù)梁瀚璟介紹，此次出訪行程主要聚焦阿聯(lián)酋的迪拜和阿布扎比兩大經(jīng)濟重鎮(zhèn)，同時積極開拓阿曼首都馬斯喀特等新興市場。

梁瀚璟提到，此次出訪收獲頗豐，部分資產(chǎn)管理公司成功在當?shù)孬@得牌照，更有企業(yè)在行程中直接簽訂合作訂單。以跨境支付領(lǐng)域為例，一家在香港擁有牌照并成功于港交所上市的企業(yè)，借助團隊搭建的合作橋梁，于2024年通過合作機構(gòu)的前期溝通，在今年出訪時順利與中東伙伴簽約。以企業(yè)舉例，Evident集團與阿聯(lián)酋中央銀行頒發(fā)全牌照的人工智能數(shù)字銀行Zand Bank簽署合作備忘錄，為Zand Bank的私人財富客戶提供創(chuàng)新的私募股權(quán)二級市場、私人信貸及基建項目等代幣化另類投資方案；此外，承接2024年首度隨團出訪時發(fā)現(xiàn)新機遇，領(lǐng)沨資本現(xiàn)已取得阿聯(lián)酋金融服務(wù)監(jiān)管局的原則批準，成為持牌基金管理公司，并于阿布扎比設(shè)立區(qū)域總部。

梁瀚璟表示，當下全球貿(mào)易存在一個痛點：部分中國企業(yè)無法與海外企業(yè)建立直接的溝通連接。在一些非洲和中東地區(qū)國家，很多企業(yè)對中國的產(chǎn)品十分感興趣，且需求來自方方面面，比如電動車、電動巴士、光伏、家具等，但由于缺乏對中國供應(yīng)商企業(yè)的了解，無法明確哪些企業(yè)值得被信賴。

梁瀚璟進一步解釋，信任體系的缺位，正成為制約雙邊貿(mào)易規(guī)模進一步擴大的瓶頸。由于當?shù)仄髽I(yè)對中國供應(yīng)商的了解有限，急需權(quán)威認證機構(gòu)對產(chǎn)品質(zhì)量進行驗證，以確保交易安全。為此，香港投資推廣署引入專業(yè)支付機構(gòu)，搭建起高效的信任平臺，成功打通貿(mào)易閉環(huán)。?

該平臺以 “資金共管+資質(zhì)核驗”為核心機制：買方先將貨款存入支付機構(gòu)設(shè)立的專屬賬戶，賣方同步上傳產(chǎn)品質(zhì)量認證報告；經(jīng)平臺與第三方機構(gòu)雙重核驗無誤后，款項才會劃轉(zhuǎn)至賣方賬戶。買賣雙方可通過可視化界面同步查看訂單進度、物流信息與資金狀態(tài)，消除信息不對稱。?

梁瀚璟表示，類似標準化流程的落地，不僅大幅縮短了跨境交易周期，更有效降低了貿(mào)易風(fēng)險，也為之后的貿(mào)易往來提供標本。

“近期在北京，我們也見到了一些有能力出海的企業(yè)，希望以香港為跳板，掘金海外。”梁瀚璟說。未來香港投資推廣署不僅著眼于中東市場，還將更積極地布局東南亞，如印尼、馬來西亞、泰國等市場。

（作者 劉穎）