經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳

中美貿(mào)易正在重新“活躍”起來(lái)。

“一部分客戶(hù)立刻恢復(fù)了生產(chǎn)、出貨，一部分還在觀望，需要談新的價(jià)格。”5月14日上午，鴻利達(dá)控股有限公司首席商務(wù)官蔡銘峰對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說(shuō)。

同日，廣東微電新能源有限公司董事長(zhǎng)陳志勇亦向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，自今年4月以來(lái)美國(guó)大幅對(duì)華加征關(guān)稅，公司暫停了出口美國(guó)的合作訂單?！艾F(xiàn)在可以重啟了?！彼f(shuō)，當(dāng)下第一步是清理庫(kù)存。

羅賓升國(guó)際貨運(yùn)有限公司（C.H. Robinson）的預(yù)測(cè)認(rèn)為，關(guān)稅新政策實(shí)施迅速，但相關(guān)90天“暫停期”對(duì)海運(yùn)而言非常短暫，中國(guó)始發(fā)貨量或?qū)⒃?月激增，“我們預(yù)計(jì)客戶(hù)將加速提交、加急運(yùn)輸訂單，以趕在窗口期結(jié)束前完成清關(guān)”。

5月12日，商務(wù)部新聞發(fā)言人就《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)表談話時(shí)表示，本次中美經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，大幅降低雙邊關(guān)稅水平，美方取消了共計(jì)91%的加征關(guān)稅，中方相應(yīng)取消了91%的反制關(guān)稅；美方暫停實(shí)施24%的“對(duì)等關(guān)稅”（暫停90天），中方也相應(yīng)暫停實(shí)施24%的反制關(guān)稅（暫停90天）。這一舉措符合兩國(guó)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的期待，也符合兩國(guó)利益和世界共同利益。

5月13日，中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司（下稱(chēng)“中金公司”）發(fā)布的研究報(bào)告表示，此次中美會(huì)談結(jié)果好于預(yù)期，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)偏好明顯回升。按照其測(cè)算，《聯(lián)合聲明》中的協(xié)議實(shí)施后，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅將從145%降至30%，中國(guó)對(duì)美國(guó)商品的關(guān)稅則將從125%降至10%。

不過(guò)，中金公司在研報(bào)中亦同時(shí)表示：“中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談降低了出口風(fēng)險(xiǎn)，但部分被保留的關(guān)稅對(duì)出口的影響也不能忽視?！?/p>

恢復(fù)價(jià)格談判

鴻利達(dá)控股有限公司是一家港資公司，其下屬鴻利達(dá)模具（深圳）有限公司（下稱(chēng)“鴻利達(dá)深圳”）是一家成立至今約20年，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售模具、塑膠制品的企業(yè)。

5月14日，蔡銘峰告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，按照目前中美新的關(guān)稅政策，該公司出口至美國(guó)的產(chǎn)品依然需要疊加30%關(guān)稅（芬太尼關(guān)稅20%+10%對(duì)等關(guān)稅），并且由美國(guó)客戶(hù)方面支付。

“現(xiàn)在30%的關(guān)稅，對(duì)某些客戶(hù)的影響還是不少。”蔡銘峰表示，當(dāng)前較為積極推動(dòng)恢復(fù)合作的美國(guó)客戶(hù)主要是兩類(lèi)，一類(lèi)是庫(kù)存見(jiàn)底、急需補(bǔ)貨，愿意支付現(xiàn)有關(guān)稅費(fèi)用的企業(yè)，另一類(lèi)則是庫(kù)存還有緩沖期，決定先恢復(fù)生產(chǎn)訂單但暫時(shí)不出貨，進(jìn)一步觀望的企業(yè)。此外，亦有部分客戶(hù)提出，希望與鴻利達(dá)方面再商議新的價(jià)格，雙方共同消化加征的關(guān)稅費(fèi)用。

另一方面，蔡銘峰稱(chēng)，該公司亦有一些原材料需要從美國(guó)進(jìn)口，“現(xiàn)在中國(guó)還有庫(kù)存，不確定是否夠用90天，我們也在觀望。”

“我下周就赴美和客戶(hù)溝通訂單情況?！标愔居逻@樣告訴記者。其創(chuàng)立的廣東微電新能源有限公司（下稱(chēng)“微電新能源”）以生產(chǎn)、銷(xiāo)售微型鋰電池產(chǎn)品為主，是工信部認(rèn)定的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。

5月14日，陳志勇告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，現(xiàn)在與美國(guó)客戶(hù)的合作已重啟，雙方正在重新盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，但對(duì)方也釋放出信號(hào)，希望“降價(jià)來(lái)彌補(bǔ)關(guān)稅”。

陳志勇做好了長(zhǎng)期博弈的準(zhǔn)備。“關(guān)稅不會(huì)回到從前了?！标愔居抡f(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)占微電新能源的營(yíng)收比重約30%，他未來(lái)會(huì)考慮美國(guó)建工廠，以及擴(kuò)大日韓、拉美市場(chǎng)的拓展。

同樣與客戶(hù)進(jìn)入新價(jià)格談判的，還有以出口冰箱、洗衣機(jī)為主的寧波華彩電器有限公司?！拔覀冋诤涂蛻?hù)溝通，（5月12日后）增加的關(guān)稅，還不確定誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?！痹摴緟^(qū)域總監(jiān)（亞洲）王樂(lè)向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，客戶(hù)觀望情緒仍然比較重。

“這是一個(gè)好的開(kāi)始，讓子彈再飛一會(huì)。”廣東光亞照明研究院首席研究員溫其東對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說(shuō)，照明企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的關(guān)稅政策仍需要承受不小的壓力。

激起層層漣漪

“已經(jīng)開(kāi)始混亂了，我這邊的客戶(hù)在出（貨）了?！?月14日下午，深圳一家國(guó)際貨運(yùn)公司的工作人員陳小華告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。

陳小華稱(chēng)，按照目前的反饋，大部分因關(guān)稅暫停的貨品都在準(zhǔn)備重啟出貨，但一部分也需要與客戶(hù)重新確認(rèn)細(xì)節(jié)。此前，多家船公司削減亞洲至美國(guó)航線班次，運(yùn)力下降。“因?yàn)榇瑬|抽了船，取消了好多航班，現(xiàn)在恢復(fù)出貨，5月份基本上已經(jīng)沒(méi)什么艙位了?！彼f(shuō)，目前船公司也在提醒提前預(yù)留6月初的艙位。

5月13日，第三方咨詢(xún)公司克拉克森研究發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，2024年中美雙邊海運(yùn)貿(mào)易總量為1.8億噸，占全球海運(yùn)貿(mào)易總量的1.4%；今年4月，中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口總額同比下降20%，4月跨太平洋東向航線上（主要指遠(yuǎn)東-北美）的貿(mào)易量同比下跌20%至30%。

克拉克森研究首席市場(chǎng)分析師幸月認(rèn)為，短期內(nèi)，隨著此前暫停的部分貨物恢復(fù)發(fā)運(yùn)，貿(mào)易量可能出現(xiàn)一定反彈，但現(xiàn)有關(guān)稅水平仍會(huì)對(duì)部分貿(mào)易帶來(lái)一定拖累。

5月14日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從羅賓升國(guó)際貨運(yùn)有限公司獲悉，過(guò)去六周，亞洲至美國(guó)和拉丁美洲航線，中國(guó)始發(fā)的貨物訂艙量下降30%—60%。羅賓升國(guó)際貨運(yùn)有限公司方面表示，隨著新關(guān)稅政策實(shí)施，跨太平洋貿(mào)易合同談判正在進(jìn)行中，一些受益貨主正尋求將合同延長(zhǎng)至5月底，以更好地評(píng)估美國(guó)加征關(guān)稅的影響。此外，美國(guó)方面針對(duì)中國(guó)建造船舶的季度性港口費(fèi)將于10月14日生效，未來(lái)可能還會(huì)涉及“美線特殊附加費(fèi)”。

羅賓升國(guó)際貨運(yùn)有限公司（C.H. Robinson）方面同時(shí)表示，當(dāng)前全球貨運(yùn)市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性，關(guān)稅政策與貨運(yùn)市場(chǎng)緊密相連，中美貿(mào)易談判帶來(lái)的關(guān)稅調(diào)整，在海運(yùn)與空運(yùn)市場(chǎng)激起層層漣漪。

外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)

90天窗口期過(guò)后，外貿(mào)企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)此，蔡銘峰表示，鴻利達(dá)目前出口至美國(guó)的訂單占公司營(yíng)收比重約50%，因此美國(guó)市場(chǎng)對(duì)公司而言比較重要，而公司與美國(guó)客戶(hù)的合作亦是長(zhǎng)期而深入的。

未來(lái)如何經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)？對(duì)鴻利達(dá)而言，對(duì)這一問(wèn)題的思考從2018年就已經(jīng)開(kāi)始了。蔡銘峰回憶稱(chēng)，大約2019年左右，特朗普在其第一任總統(tǒng)任期時(shí)，他們便開(kāi)始與美國(guó)客戶(hù)商議未來(lái)的合作方式。同年，該公司前往東南亞市場(chǎng)考察，并決定將馬來(lái)西亞作為其全球化布局的首個(gè)海外公司和實(shí)習(xí)基地。隨后的2020年，鴻利達(dá)檳城基地（馬來(lái)西亞）竣工并投入使用，并啟動(dòng)?xùn)|歐和美洲項(xiàng)目的前期考察工作。

蔡銘峰同時(shí)稱(chēng)，目前與美國(guó)客戶(hù)溝通友好，雙方對(duì)未來(lái)的合作方向亦有共識(shí)。與此同時(shí)，自2018年起，鴻利達(dá)已開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，分散依賴(lài)大客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)?！斑^(guò)去幾年，我們的營(yíng)收沒(méi)有下降，只是美國(guó)貿(mào)易占比從80%下降至50%?！彼f(shuō)。

寧波華彩電器有限公司的王樂(lè)同時(shí)表示，公司去年啟動(dòng)?xùn)|南亞建廠計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年8月可以投產(chǎn)?！安还荜P(guān)稅（未來(lái)）怎么樣，工廠建設(shè)繼續(xù)，針對(duì)北美客戶(hù)，產(chǎn)能往東南亞轉(zhuǎn)移，其他市場(chǎng)還是中國(guó)工廠來(lái)做。”王樂(lè)說(shuō)，這是目前公司的大方向。

5月12日起，多家上市公司亦在互動(dòng)平臺(tái)上回應(yīng)投資者時(shí)，表達(dá)了與上述受訪者相似的觀點(diǎn)。比如，天振股份（301356.SZ）表示，公司絕大多數(shù)產(chǎn)品向美國(guó)出口，中美貿(mào)易關(guān)稅降低利于降低出口稅負(fù)，公司核心產(chǎn)能已遷移至東南亞以及美國(guó)本地。

小家電出口龍頭企業(yè)新寶股份（002705.SZ）董事長(zhǎng)郭建剛亦在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司近期將對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行增資5000萬(wàn)美元，其注冊(cè)資本將增至15000萬(wàn)美元等值印尼盾，用以擴(kuò)大其產(chǎn)能建設(shè)及布局。按照規(guī)劃，公司海外制造基地的設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)能滿(mǎn)足公司現(xiàn)有目標(biāo)客戶(hù)的大部分需求。

新寶股份此前公布的信息顯示，該公司近年來(lái)已在印度尼西亞進(jìn)行產(chǎn)能布局，以應(yīng)對(duì)美國(guó)客戶(hù)的需求。包括：2019年底成立的印尼和聲東菱有限公司，即一期項(xiàng)目，以生產(chǎn)吸塵器等產(chǎn)品為主，2024年銷(xiāo)售約6.7億元人民幣；2023年底成立的印尼東菱科技有限公司，即二期項(xiàng)目，規(guī)模比一期更大，預(yù)計(jì)今年二季度開(kāi)始量產(chǎn)。

此外，廣東光亞照明研究院首席研究員溫其東亦對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，90天過(guò)渡期之后，現(xiàn)有的關(guān)稅水平對(duì)低毛利行業(yè)壓力還是很大。他認(rèn)為，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)占比不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需大力開(kāi)拓其他市場(chǎng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)美國(guó)市場(chǎng)占比較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)如果難以割舍，還是要盡快布局海外產(chǎn)能來(lái)保訂單。

（作者 張銳）